Calcolatore di Margine di Profitto
Questo calcolatore di margine di profitto trasforma un costo e un prezzo di vendita nei tre numeri di cui ogni venditore ha bisogno: il profitto per unità, il margine di profitto e il ricarico (markup). Inserisci quanto ti costa un prodotto e il prezzo a cui lo vendi, e restituisce all'istante quanto guadagni e le due percentuali chiave. È uno strumento indispensabile per fissare i prezzi, confrontare i fornitori, definire gli sconti e capire quanto sia sana ogni vendita, che tu abbia un negozio online, un ristorante o un'attività di servizi.
Profitto
Margine (sul prezzo)
Ricarico (sul costo)
Il margine si calcola sul prezzo di vendita (profitto ÷ prezzo), mentre il ricarico (markup) si calcola sul costo (profitto ÷ costo). Per questo, per lo stesso prodotto, il ricarico è sempre maggiore del margine.
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Come funziona
Il profitto è semplicemente il prezzo di vendita meno il costo. Da lì, due percentuali diverse descrivono la stessa vendita. Il margine di profitto è il profitto diviso per il prezzo di vendita, quindi risponde a "quale parte del prezzo che applico è profitto?" — con un costo di 80 e un prezzo di 100, il profitto è 20 e il margine è 20 ÷ 100 = 20%. Il ricarico (markup) è il profitto diviso per il costo, quindi risponde a "quanto aggiungo rispetto a ciò che mi costa?" — la stessa vendita ha un ricarico di 20 ÷ 80 = 25%. Poiché il prezzo è sempre maggiore del costo, il ricarico è sempre la maggiore delle due percentuali, e confonderli è uno degli errori di pricing più comuni.
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Preguntas frecuentes
- Qual è la differenza tra margine e ricarico?
- Entrambi misurano il profitto di una vendita, ma su una base diversa. Il margine è il profitto come percentuale del prezzo di vendita (profitto ÷ prezzo), mentre il ricarico (markup) è il profitto come percentuale del costo (profitto ÷ costo). Per un costo di 80 e un prezzo di 100, il profitto è 20, il margine è 20% e il ricarico è 25%. Il ricarico è sempre maggiore del margine per lo stesso prodotto perché il costo è inferiore al prezzo.
- Come uso il ricarico per fissare un prezzo?
- Moltiplica il tuo costo per uno più il ricarico in decimale. Con un costo di 80 e un ricarico obiettivo del 25%, il prezzo è 80 × 1,25 = 100. Il ricarico è intuitivo per il pricing perché parti da quanto ti costa il prodotto e aggiungi una percentuale fissa sopra.
- Come fisso un prezzo a partire da un margine obiettivo?
- Dividi il tuo costo per uno meno il margine obiettivo in decimale. Se il tuo costo è 80 e vuoi un margine del 20%, il prezzo è 80 ÷ (1 − 0,20) = 80 ÷ 0,80 = 100. I margini sono utili quando pianifichi in base alla quota di fatturato che resta come profitto, invece dell'importo aggiunto al costo.
- Qual è un buon margine di profitto?
- Dipende molto dal settore. Alimentari e retail lavorano spesso con margini sottili di pochi punti, un ristorante può puntare al 10–15%, mentre software e prodotti digitali possono superare il 70–80%. Confronta il tuo margine con i valori tipici del tuo settore piuttosto che con un numero assoluto, e ricorda che questo calcolatore mostra il margine lordo, prima dei costi fissi come affitto, stipendi e imposte.
- Il margine può essere negativo?
- Sì. Se il tuo prezzo di vendita è inferiore al costo, il profitto è negativo e lo sono anche il margine e il ricarico, il che significa che perdi denaro su ogni vendita. Questo accade spesso con sconti aggressivi o prodotti civetta. Il calcolatore mostra i valori negativi così vedi esattamente quanto ti costa ogni vendita.