Calculadora de Margem de Lucro
Esta calculadora de margem de lucro transforma um custo e um preço de venda nos três números que todo vendedor precisa: o lucro por unidade, a margem de lucro e o markup. Informe quanto um produto custa e o preço pelo qual você o vende, e ela devolve na hora quanto você ganha e as duas porcentagens-chave. É uma ferramenta essencial para definir preços, comparar fornecedores, planejar descontos e entender o quão saudável é cada venda, seja você dono de uma loja online, um restaurante ou um negócio de serviços.
Lucro
Margem (sobre preço)
Markup (sobre custo)
A margem é calculada sobre o preço de venda (lucro ÷ preço), enquanto o markup é calculado sobre o custo (lucro ÷ custo). Por isso, para o mesmo produto, o markup é sempre maior que a margem.
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Como funciona
O lucro é simplesmente o preço de venda menos o custo. A partir daí, duas porcentagens diferentes descrevem a mesma venda. A margem de lucro é o lucro dividido pelo preço de venda, então responde a "que parte do preço que cobro é lucro?" — com um custo de 80 e um preço de 100, o lucro é 20 e a margem é 20 ÷ 100 = 20%. O markup é o lucro dividido pelo custo, então responde a "quanto adiciono sobre o que me custa?" — a mesma venda tem um markup de 20 ÷ 80 = 25%. Como o preço é sempre maior que o custo, o markup é sempre a maior das duas porcentagens, e confundi-los é um dos erros de precificação mais comuns.
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Preguntas frecuentes
- Qual é a diferença entre margem e markup?
- Ambos medem o lucro de uma venda, mas sobre uma base diferente. A margem é o lucro como porcentagem do preço de venda (lucro ÷ preço), enquanto o markup é o lucro como porcentagem do custo (lucro ÷ custo). Para um custo de 80 e um preço de 100, o lucro é 20, a margem é 20% e o markup é 25%. O markup é sempre maior que a margem para o mesmo produto porque o custo é menor que o preço.
- Como uso o markup para definir um preço?
- Multiplique o seu custo por um mais o markup como decimal. Com um custo de 80 e um markup alvo de 25%, o preço é 80 × 1,25 = 100. O markup é intuitivo para precificar porque você parte do que o produto custa e adiciona uma porcentagem fixa em cima.
- Como defino um preço a partir de uma margem alvo?
- Divida o seu custo por um menos a margem alvo como decimal. Se o seu custo é 80 e você quer uma margem de 20%, o preço é 80 ÷ (1 − 0,20) = 80 ÷ 0,80 = 100. As margens são úteis quando você planeja com base na parcela da receita que fica como lucro, em vez do valor adicionado ao custo.
- O que é uma boa margem de lucro?
- Depende muito do setor. Supermercados e varejo costumam operar com margens estreitas de poucos pontos, um restaurante pode mirar 10–15%, enquanto software e produtos digitais podem ultrapassar 70–80%. Compare a sua margem com os valores típicos do seu setor, e não com um número absoluto, e lembre-se de que esta calculadora mostra a margem bruta, antes de custos fixos como aluguel, salários e impostos.
- A margem pode ser negativa?
- Sim. Se o seu preço de venda for menor que o seu custo, o lucro é negativo e a margem e o markup também, o que significa que você perde dinheiro em cada venda. Isso costuma acontecer com descontos agressivos ou produtos-isca. A calculadora mostra os valores negativos para que você veja exatamente quanto cada venda custa.