Gewinnmargen-Rechner
Dieser Gewinnmargen-Rechner verwandelt Kosten und Verkaufspreis in die drei Zahlen, die jeder Verkäufer braucht: den Gewinn pro Einheit, die Gewinnmarge und den Aufschlag (Markup). Geben Sie ein, was ein Produkt Sie kostet und zu welchem Preis Sie es verkaufen, und der Rechner liefert sofort Ihren Gewinn und beide Schlüsselprozentsätze. Er ist ein unverzichtbares Werkzeug, um Preise festzulegen, Lieferanten zu vergleichen, Rabatte zu planen und zu verstehen, wie gesund jeder Verkauf wirklich ist — ob Sie einen Onlineshop, ein Restaurant oder ein Dienstleistungsunternehmen führen.
Gewinn
Marge (auf Preis)
Aufschlag (auf Kosten)
Die Marge wird auf den Verkaufspreis berechnet (Gewinn ÷ Preis), während der Aufschlag (Markup) auf die Kosten berechnet wird (Gewinn ÷ Kosten). Deshalb ist der Aufschlag für dasselbe Produkt immer höher als die Marge.
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So funktioniert es
Der Gewinn ist einfach der Verkaufspreis minus die Kosten. Von dort beschreiben zwei unterschiedliche Prozentsätze denselben Verkauf. Die Gewinnmarge ist der Gewinn geteilt durch den Verkaufspreis und beantwortet die Frage „Welcher Anteil des Preises, den ich verlange, ist Gewinn?" — bei Kosten von 80 und einem Preis von 100 beträgt der Gewinn 20 und die Marge 20 ÷ 100 = 20 %. Der Aufschlag (Markup) ist der Gewinn geteilt durch die Kosten und beantwortet die Frage „Wie viel schlage ich auf das auf, was es mich kostet?" — derselbe Verkauf hat einen Aufschlag von 20 ÷ 80 = 25 %. Da der Preis stets höher ist als die Kosten, ist der Aufschlag immer der höhere der beiden Prozentsätze, und sie zu verwechseln ist einer der häufigsten Fehler bei der Preisgestaltung.
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Preguntas frecuentes
- Was ist der Unterschied zwischen Marge und Aufschlag?
- Beide messen den Gewinn eines Verkaufs, aber auf einer anderen Basis. Die Marge ist der Gewinn als Prozentsatz des Verkaufspreises (Gewinn ÷ Preis), während der Aufschlag (Markup) der Gewinn als Prozentsatz der Kosten ist (Gewinn ÷ Kosten). Bei Kosten von 80 und einem Preis von 100 beträgt der Gewinn 20, die Marge 20 % und der Aufschlag 25 %. Der Aufschlag ist für dasselbe Produkt immer höher als die Marge, weil die Kosten kleiner sind als der Preis.
- Wie nutze ich den Aufschlag zur Preisfindung?
- Multiplizieren Sie Ihre Kosten mit eins plus dem Aufschlag als Dezimalzahl. Bei Kosten von 80 und einem Ziel-Aufschlag von 25 % beträgt der Preis 80 × 1,25 = 100. Der Aufschlag ist intuitiv für die Preisgestaltung, weil Sie von dem ausgehen, was der Artikel kostet, und einen festen Prozentsatz obendrauf schlagen.
- Wie lege ich einen Preis aus einer Zielmarge fest?
- Teilen Sie Ihre Kosten durch eins minus der Zielmarge als Dezimalzahl. Wenn Ihre Kosten 80 betragen und Sie eine Marge von 20 % wollen, ist der Preis 80 ÷ (1 − 0,20) = 80 ÷ 0,80 = 100. Margen sind nützlich, wenn Sie mit dem Anteil des Umsatzes planen, der als Gewinn bleibt, statt mit dem auf die Kosten aufgeschlagenen Betrag.
- Was ist eine gute Gewinnmarge?
- Das hängt stark von der Branche ab. Lebensmittel und Einzelhandel arbeiten oft mit dünnen Margen von wenigen Prozent, ein Restaurant zielt vielleicht auf 10–15 %, während Software und digitale Produkte 70–80 % übersteigen können. Vergleichen Sie Ihre Marge mit den typischen Werten Ihrer Branche statt mit einer absoluten Zahl, und denken Sie daran, dass dieser Rechner die Bruttomarge zeigt, vor Fixkosten wie Miete, Gehältern und Steuern.
- Kann die Marge negativ sein?
- Ja. Wenn Ihr Verkaufspreis niedriger ist als Ihre Kosten, ist der Gewinn negativ, und ebenso Marge und Aufschlag, was bedeutet, dass Sie bei jedem Verkauf Geld verlieren. Das passiert oft bei aggressiven Rabatten oder Lockangeboten. Der Rechner zeigt die negativen Werte an, damit Sie genau sehen, wie viel Sie jeder Verkauf kostet.