Calculadora de Margen de Ganancia
Esta calculadora de margen de ganancia convierte un costo y un precio de venta en los tres números que todo vendedor necesita: la ganancia por unidad, el margen de ganancia y el markup o marcación. Ingresá cuánto te cuesta un producto y el precio al que lo vendés, y devuelve al instante cuánto ganás y ambos porcentajes clave. Es una herramienta imprescindible para fijar precios, comparar proveedores, definir descuentos y entender qué tan sana es cada venta, ya sea que tengas una tienda online, un restaurante o un negocio de servicios.
Ganancia
Margen (sobre precio)
Markup (sobre costo)
El margen se calcula sobre el precio de venta (ganancia ÷ precio), mientras que el markup o marcación se calcula sobre el costo (ganancia ÷ costo). Por eso, para un mismo producto, el markup siempre es mayor que el margen.
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¿Cómo funciona?
La ganancia es simplemente el precio de venta menos el costo. A partir de ahí, dos porcentajes distintos describen la misma venta. El margen de ganancia es la ganancia dividida por el precio de venta, así que responde a "¿qué parte del precio que cobro es ganancia?" — con un costo de 80 y un precio de 100, la ganancia es 20 y el margen es 20 ÷ 100 = 20%. El markup (o marcación) es la ganancia dividida por el costo, así que responde a "¿cuánto agrego sobre lo que me cuesta?" — la misma venta tiene un markup de 20 ÷ 80 = 25%. Como el precio siempre es mayor que el costo, el markup siempre es el mayor de los dos porcentajes, y confundirlos es uno de los errores de pricing más comunes.
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Preguntas frecuentes
- ¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
- Ambos miden la ganancia de una venta, pero sobre una base distinta. El margen es la ganancia como porcentaje del precio de venta (ganancia ÷ precio), mientras que el markup es la ganancia como porcentaje del costo (ganancia ÷ costo). Para un costo de 80 y un precio de 100, la ganancia es 20, el margen es 20% y el markup es 25%. El markup siempre es mayor que el margen para el mismo producto porque el costo es menor que el precio.
- ¿Cómo uso el markup para fijar un precio?
- Multiplicá tu costo por uno más el markup como decimal. Con un costo de 80 y un markup objetivo del 25%, el precio es 80 × 1,25 = 100. El markup es intuitivo para fijar precios porque partís de lo que te cuesta el producto y le sumás un porcentaje fijo encima.
- ¿Cómo fijo un precio a partir de un margen objetivo?
- Dividí tu costo por uno menos el margen objetivo como decimal. Si tu costo es 80 y querés un margen del 20%, el precio es 80 ÷ (1 − 0,20) = 80 ÷ 0,80 = 100. Los márgenes sirven cuando planificás en función de la parte de la facturación que queda como ganancia, en lugar del monto que agregás al costo.
- ¿Qué es un buen margen de ganancia?
- Depende mucho del rubro. El supermercado y el retail suelen trabajar con márgenes finos de pocos puntos, un restaurante puede apuntar a 10–15%, mientras que el software y los productos digitales pueden superar el 70–80%. Compará tu margen con los valores típicos de tu sector y no con un número absoluto, y recordá que esta calculadora muestra el margen bruto, antes de costos fijos como alquiler, sueldos e impuestos.
- ¿El margen puede ser negativo?
- Sí. Si tu precio de venta es menor que tu costo, la ganancia es negativa y también lo son el margen y el markup, lo que significa que perdés dinero en cada venta. Esto suele pasar con descuentos agresivos o productos gancho. La calculadora muestra los valores negativos para que veas exactamente cuánto te cuesta cada venta.